穿夾腳拖的老黑胖子

雖然，我們都希望能夠理性的思考、判斷；但是，很不幸的，人類生來就不是一種理性的動物。

 

舉個例子來說吧!

 

有某個商品，被商人訂上了10,000元的價格，當這個商品被標上了特價3,000元時，大部分的人很容易會覺得真是撿到了大便宜，非買不可。

 

這時候，訂價10,000元就變成了一個「錨點」，影響了你對這項商品的「價值」評估，而不是這個商品的「真實效用」。

 

這樣的情形，在心理學裡有個特別的名字，叫做「錨定效應」（Anchoring Effect，或Focalism），是一種典型的「認知偏差」。

 

有一個故事，很可以說明精明的商人似乎是天生的懂得利用「錨定效應」。

 

1973年，珍珠大王薩爾瓦多‧阿賽爾商人的手中有一批賣不掉的大溪地黑珍珠，便找上了傳奇鑽石大亨海瑞‧溫斯頓 (Harry Winston) 幫忙。

 

溫斯頓將這批黑珍珠放在紐約第五大道的珠寶店櫥窗裡展示，標上令人咋舌的價格；同時，也在時尚雜誌裡置入全頁廣告，廣告中鑽石、紅綠寶石在四周隨意擺放，中間放著一串光澤透人的大溪地黑珍珠。

 

接著，原本乏人問津的黑珍珠，瞬間變成搶手的珍貴珠寶，價格媲美鑽石。(以上故事摘自《經理人》，順道一提，這個故事發生在卡納曼和特沃斯基提出「錨定效應」的同一年)

 

「錨定效應」的影響在我們的日常生和和決策中其實隨處可見，譬如，我們在股市裡常聽見的所謂「支撐」、和「壓力」，很大程度上，就是「錨定效應」造成的效果。

 

又譬如，老黑胖子在股海浮沉之F-貿聯裡犯的錯誤，現在想來，很可能就是 38.8 這個價格「錨定」了老黑胖子的判斷。

 

現在，既然我們知道了「錨定效應」常常會對我們的思考和判斷造成重要的影響，造成我們判斷的偏差。那麼，這種類型的決策失誤，應該就是我們能夠有意識地去避免的了。